Od 80 tys. zł na Allegro
do 27,6 mln zł sprzedaży.
Stelge produkowało rolety plisowane na wymiar i sprzedawało wyłącznie przez Allegro. Zbudowaliśmy sklep z konfiguratorem, zautomatyzowaliśmy zaplecze i uruchomiliśmy kampanie w Google, Meta i Allegro Ads. W dwa lata firma została liderem swojej kategorii.
całkowita wartość sprzedaży w ciągu dwóch lat współpracy
ROAS na przestrzeni całej współpracy
utrzymana średnia miesięczna sprzedaż
największy wolumen sprzedaży na Allegro w kategorii rolety plisowane
Dobry produkt,
jeden kanał sprzedaży.
Konkurencyjna oferta i krótkie terminy
realizacji nie wystarczyły na wzrost.
W momencie rozpoczęcia współpracy firma sprzedawała wyłącznie przez Allegro, z miesięcznym obrotem około 80 tysięcy złotych. Nie istniał własny kanał, w którym klient mógłby kupić rolety bezpośrednio u producenta — a więc i żadna relacja z klientem poza platformą.
Drugim ograniczeniem był sam produkt. Rolety są robione na wymiar, ale nie było narzędzia, które pozwoliłoby klientowi skonfigurować je samodzielnie. Zamówienia, faktury i wysyłki obsługiwano częściowo ręcznie, co przy rosnącym wolumenie oznaczało błędy i twardy limit skalowania.
Poza Allegro nie było żadnych działań marketingowych: ani strategii komunikacji, ani kampanii, ani sposobu na powrót klienta. Potencjał był, brakowało infrastruktury. Od tego punktu zaczęliśmy.
Stan na start współpracy
- Jeden kanał sprzedaży — wyłącznie Allegro
- Obrót około 80 000 zł miesięcznie
- Brak własnego sklepu internetowego
- Brak konfiguratora — wymiary podawane w komentarzu do zamówienia
- Ręczna obsługa zamówień, faktur i wysyłek
- Zero działań marketingowych poza platformą
Trzy filary,
na których oparliśmy plan.
Celem nie było samo zwiększenie sprzedaży,
tylko zbudowanie platformy, która wytrzyma wzrost.
Sklep z konfiguratorem
Strona, na której klient składa roletę co do milimetra: wymiar, materiał, dodatki. Responsywna, szybka, z produktem pokazanym w 3D zamiast na zdjęciu katalogowym.
Automatyzacja zaplecza
Zamówienia, faktury i wysyłki bez ręcznej ingerencji, spięte z Allegro i Amazonem. Warunek konieczny, żeby wzrost sprzedaży nie zatkał firmy od środka.
Komunikacja, która się wyróżnia
Spójny system łączący treści merytoryczne z lekkim, angażującym przekazem. Do tego kampanie w Google Ads, Meta Ads i Allegro Ads.
Całość opierała się na ścisłej współpracy z zespołem Stelge i regularnej analizie danych — plan był korygowany w trakcie, a nie ustalony raz na dwa lata.
Co zrobiliśmy.
Sześć etapów wdrożenia i to, co każdy
z nich zmienił w biznesie.
Nowa strona i konfigurator produktów
Zaprojektowaliśmy responsywny sklep, którego centralnym elementem jest konfigurator pozwalający dopasować wymiary rolet, materiały i dodatki z dokładnością do milimetra. Strona została zoptymalizowana pod szybkość i wygodę zakupu, co przełożyło się na niższy wskaźnik porzuceń koszyka.
Automatyzacja zamówień i integracje
Integracja z BaseLinkerem spięła sklep z Allegro i Amazonem. Zamówienia trafiają do systemu, są automatycznie fakturowane i przekazywane do realizacji — bez ręcznej ingerencji. Oferta i stany magazynowe aktualizują się w czasie rzeczywistym, co usunęło ryzyko sprzedaży produktu, którego nie ma.
Modele 3D i materiały wizualne
Przygotowaliśmy modele 3D oraz dedykowane grafiki produktowe. Klient widzi, co kupuje, zanim kupi — a to skraca listę wątpliwości przed decyzją o zamówieniu produktu robionego na wymiar.
Konfigurator na Allegro
Wcześniej klient Allegro musiał sam przeliczyć liczbę jednostek z opisu aukcji, a wymiary i kolory opisać w komentarzu do zamówienia. To generowało błędy i wydłużało realizację. Konfigurator produktowy usunął ten krok całkowicie.
+100% wzrostu sprzedaży na Allegro miesiąc do miesiąca — z 200 000 zł do 400 000 zł
Komunikacja marketingowa
Wprowadziliśmy styl łączący treści merytoryczne z lekkim, angażującym przekazem — z memami włącznie. Kampanie prowadziliśmy równolegle w Google Ads, Meta Ads i Allegro Ads, docierając do różnych segmentów klientów.
Stała optymalizacja
Przez całą współpracę analizowaliśmy dane sprzedażowe i marketingowe, korygując kampanie i procesy operacyjne. Ta elastyczność pozwalała reagować na zmiany rynku, zanim odbiły się na wynikach.
Mierzalny wzrost
i niezależność od platform.
Wzrost pojawił się już w pierwszych miesiącach
po uruchomieniu sklepu i starcie kampanii.
Własny sklep głównym kanałem sprzedaży. STELGE przestało być zależne od platform zewnętrznych i zyskało kontrolę nad całym procesem sprzedażowym — wraz z narzędziami do dalszego skalowania.
Porozmawiajmy o Twoim sklepieSklep, który zbudowaliśmy.
Strona główna, katalog, wzornik tkanin i karta produktu — z konfiguratorem pozwalającym dopasować roletę co do milimetra.
Jak Twój biznes
może na tym skorzystać.
Ograniczeniem nie jest branża, tylko strategia.
Sprzedajesz tylko na platformach
Zainwestuj we własny sklep i zdywersyfikuj kanały. Platforma daje ruch, ale zabiera relację z klientem i marżę.
Twoja przewaga to produkt i obsługa
Rozwiń komunikację marki i obecność w kanałach digital. Jakość, o której nikt nie wie, nie konkuruje z niczym.
Planujesz rozwój online
Zacznij od analizy punktu wyjścia i długofalowej strategii, nie od kampanii. Kampania bez zaplecza podnosi koszt, nie sprzedaż.
Projekt Stelge pokazuje, ile miejsca na wzrost mają producenci przechodzący z modelu opartego wyłącznie na marketplace do własnych kanałów sprzedaży. Zadziałało połączenie trzech rzeczy: zaplecza technologicznego, spójnej strategii i optymalizacji opartej na danych.
Jaki potencjał ma
Twoja firma?
Sprawdźmy, jakie ulepszenia możemy wprowadzić w Twojej sprzedaży, niezależnie od branży. Konsultacja z ekspertem jest bezpłatna.