Prowadzimy kampanie Google Ads i Meta Ads dla sklepów internetowych i sprzedawców marketplace. Budżet przesuwamy tam, gdzie zwrot z wydatków jest najwyższy, a wyniki liczymy w przychodzie i marży — nie w kliknięciach.
ROAS w dwuletniej współpracy z producentem rolet Stelge
wartość sprzedaży wygenerowanej w tym projekcie
średni czas od startu współpracy do pierwszych kampanii
Google Ads · Meta Ads · Allegro Ads · sklepROAS przy skalowaniu z 80 tys. zł do 1 mln zł sprzedaży miesięcznie
Performance SEO · WooCommercew Google na kluczowe frazy zakupowe w 3 miesiące — na nowym sklepie bez historii
Zakres dobieramy do etapu rozwoju firmy.
Możemy przejąć jeden kanał albo kilka naraz.
Kampanie w wyszukiwarce, Performance Max, zakupy Google i remarketing. Strukturę konta budujemy pod marżę i priorytety asortymentowe, nie pod szablon.
Kampanie sprzedażowe na Facebooku i Instagramie. Testujemy kreacje i grupy odbiorców, a budżet kierujemy do zestawień, które realnie sprzedają.
Konfigurujemy GA4, pomiar konwersji i atrybucję. Dzięki temu decyzje o budżecie opieramy na danych ze sklepu, a nie na raportach z samych kont reklamowych.
Co miesiąc przesuwamy środki między kanałami, kampaniami i kategoriami produktów. Wyłączamy to, co nie sprzedaje, i dokładamy tam, gdzie koszt pozyskania klienta jest najniższy.
Przygotowujemy reklamy i wskazujemy zmiany na stronach docelowych. Kampania i sklep projektowane są przez ten sam zespół, więc wnioski z reklam trafiają do wdrożenia w tym samym tygodniu.
Co miesiąc omawiamy wyniki: przychód, marżę, koszt pozyskania klienta i zwrot z wydatków — osobno dla kanału, kategorii i produktu.
Obserwacje z kont, które przejmujemy.
Większość sklepów traci na nich pieniądze.
W Google Ads o pozycji reklamy decyduje nie tylko stawka, ale też jakość reklamy, jej trafność i doświadczenie na stronie docelowej. Dopracowana karta produktu potrafi więc obniżyć koszt kliknięcia bardziej niż negocjacje budżetu.
Przy marży 25% zwrot z reklamy na poziomie 400% to dokładnie zero zysku. Sklepy, które patrzą tylko na ROAS konta, często skalują kampanie, które w rzeczywistości dopłacają do każdego zamówienia.
Performance Max i Advantage+ optymalizują to, co im zgłosisz. Jeśli konwersją jest każde zamówienie, algorytm szuka tanich zamówień. Jeśli przekażesz wartość i marżę — zaczyna szukać rentownych klientów.
W kampaniach produktowych nie piszesz nagłówków — robi to tytuł produktu z feedu. Kolejność słów, kolor, rozmiar i materiał w tytule decydują o tym, na jakie zapytania produkt w ogóle się wyświetli.
Gdy platformy same dobierają odbiorców, to treść reklamy określa, kto ją zobaczy. Dlatego w Meta Ads testujemy więcej kreacji, a mniej wąskich grup odbiorców.
Kategoria, która rankuje organicznie, zbiera dane, opinie i sprzedaż — a to poprawia wyniki kampanii prowadzących do tej samej strony. Dlatego SEO i reklamy planujemy wspólnie.
Opracowaliśmy własny sposób szybkiej optymalizacji sklepów internetowych. Zamiast rozkładać siłę domeny na setki podstron, skupiamy ją na kilku kategoriach produktów, które realnie zarabiają.
Większość sklepów ma ten sam problem: autorytet domeny jest rozproszony. Linki prowadzą na stronę główną i wpisy blogowe, filtry tworzą tysiące niemal identycznych adresów, a kilka podstron konkuruje o tę samą frazę. Google nie wie, którą stronę pokazać — więc nie pokazuje wysoko żadnej. Nasza metoda odwraca ten układ i daje efekt w tygodniach, a nie w latach. Na nowym sklepie ELPE przełożyło się to na TOP 1 w 3 miesiące.
Łączymy dane sprzedażowe z popytem w wyszukiwarce. Wybieramy kategorie z marżą, wolumenem i realnym znaczeniem biznesowym dla klienta.
Wycinamy duplikaty, filtry i puste strony z indeksu, łączymy kanibalizujące się adresy. Robot przestaje marnować czas na śmieci.
Menu, okruszki, karty produktów i treści kierują autorytet do wybranych kategorii, a nie na przypadkowe podstrony.
Pozyskane linki prowadzą bezpośrednio na kategorie kluczowe. Każdy link pracuje na sprzedaż konkretnego asortymentu.
Ta sama strona przyjmuje ruch z Google Ads i organiczny. Poprawiamy treść, filtry i szybkość raz — zyskują oba kanały.
Celowo duplikujemy i w pewnym stopniu kanibalizujemy podstrony e-commerce w serwisie, bo nasze testy wykazały, że to paradoksalnie przyspiesza to znacznie zbudowanie autorytetu konkretnej podstrony. Metoda jest trudna do wdrożenia - wymaga zaawansowanej wiedzy SEO, bo przy nawet drobnych błędach przy wdrożeniu można serwisowi mocno zaszkodzić. To jedna z naszych technicznych "sztuczek" na szybie rentowne SEO dla sklepów.
Agencja performance marketing odpowiada za to, żeby budżet reklamowy wracał w postaci zamówień. W e-commerce oznacza to prowadzenie kampanii Google Ads, Meta Ads i Allegro Ads, ale też pracę na tym, co dzieje się po kliknięciu: feedzie produktowym, karcie produktu, koszyku i pomiarze. Reklama, która prowadzi do wolnej strony z niejasną ceną dostawy, nie obroni się żadną optymalizacją stawek.
Dlatego nie oddzielamy kampanii od sklepu. Brand new Commerce wyrosło z Brand new Brand — grupy, która od lat łączy strategię marki, marketing i development. Z tego doświadczenia bierzemy jedną zasadę: najpierw rozumiemy biznes klienta, jego marże i asortyment, a dopiero potem dobieramy narzędzia.
Raport z konta reklamowego pokazuje przychód przypisany reklamie. Nas interesuje coś innego: ile zostaje po kosztach towaru, wysyłki, zwrotów i prowizji marketplace. Dla każdej kategorii wyznaczamy próg rentowności i docelowy koszt pozyskania zamówienia. Kategorie z wysoką marżą mogą mieć niższy ROAS i większy budżet; produkty z niską marżą muszą sprzedawać się efektywniej albo pracować na pozyskanie nowego klienta, który wróci.
Takie podejście zmienia decyzje. Zdarza się, że wyłączamy kampanię z najlepszym ROAS na koncie, bo sprzedaje produkty, które po zwrotach nie zarabiają, a budżet przenosimy na kategorię, która w raporcie wygląda słabiej, ale realnie buduje zysk.
Płatne kampanie dają szybki wynik, ale każde kliknięcie kosztuje. Ruch organiczny buduje się dłużej, za to obniża średni koszt zamówienia na lata. Gdy oba kanały prowadzą na te same kategorie, wzajemnie się wzmacniają: reklamy szybko dostarczają danych o tym, co sprzedaje, a SEO przejmuje część tego popytu bez stawki za kliknięcie.
Właśnie stąd wzięła się nasza metoda performance SEO. Nie piszemy setek artykułów „pod frazy”. Pracujemy na strukturze sklepu i kierujemy autorytet domeny na kategorie produktów, które mają największy wpływ na przychód.
Najlepiej pracuje się nam ze sklepami, które mają sprawdzony produkt i chcą skalować sprzedaż w sposób kontrolowany: z marketplace'u do własnego sklepu, z jednego kanału do kilku, z polskiego rynku na kolejne. Tak było w projekcie Stelge — od 80 tys. zł miesięcznie na Allegro do 1 mln zł sprzedaży miesięcznie i 27,6 mln zł w dwa lata, przy ROAS 4080%.
Jeśli Twoim celem jest sprzedaż online — porozmawiajmy.
Przed uruchomieniem kampanii analizujemy
dane, marże i obecne działania.
Przeglądamy konta reklamowe, sklep i analitykę. Ustalamy cele sprzedażowe i dopuszczalny koszt pozyskania klienta.
Budujemy strukturę kampanii pod marżę i asortyment, konfigurujemy pomiar konwersji i uruchamiamy pierwsze kampanie — zwykle w ciągu tygodnia.
Co miesiąc przesuwamy budżet do najbardziej rentownych kanałów i omawiamy wyniki: przychód, marżę i koszt pozyskania klienta.
Wzrost sklepu rzadko zatrzymuje się na braku pomysłu na kampanię. Zatrzymuje się tam, gdzie kończy się zakres agencji, a zaczyna kolejka do software house'u.
U nas obie te rzeczy robią ci sami ludzie. Gdy kampania pokazuje, że klienci rezygnują na karcie produktu albo w koszyku, poprawiamy to w sklepie w tym samym tygodniu — bez odsyłania dalej. Konta reklamowe pozostają Twoją własnością, nie podpisujemy umów długoterminowych, a rentowność liczymy po zwrotach, wysyłce i prowizjach.
W performance marketingu każdą złotówkę budżetu rozliczamy z mierzalnego efektu — zamówienia, przychodu, marży. Kampania wizerunkowa kupuje zasięg i zapamiętanie marki; kampania performance ma zwrócić koszt w sprzedaży. W praktyce łączymy oba podejścia, ale budżet oceniamy przez wynik w sklepie.
Dla nas tak, jeśli jest prowadzone pod sprzedaż. Pozycjonujemy kategorie i produkty, które mają marżę i popyt, a nie frazy, które tylko dobrze wyglądają w raporcie. Ruch organiczny obniża średni koszt pozyskania zamówienia, bo nie płacisz za każde kliknięcie.
To zależy od marży. Przy marży 25% próg rentowności to ROAS 400% — poniżej tracisz na każdym zamówieniu, nawet jeśli raport wygląda dobrze. Dlatego cel ROAS ustalamy osobno dla kategorii, a nie jeden dla całego sklepu.
Nie ma jednej kwoty dla wszystkich. Na rozmowie ustalamy, jaki budżet pozwoli zebrać dane i osiągnąć rentowność w Twojej branży — zależy to od marży, cen produktów i konkurencji.
Tak. Konta Google Ads i Meta pozostają Twoją własnością. Pracujemy na nich jako partner, a Ty w każdej chwili masz pełny wgląd w wydatki i wyniki.
Pierwsze kampanie uruchamiamy zwykle w ciągu tygodnia od startu współpracy. Wcześniej przeglądamy konta, sklep i analitykę, żeby nie powtarzać cudzych błędów.
Nie. Nie wiążemy klientów długimi umowami. Współpracę oceniasz co miesiąc, na podstawie wyników.
Łączymy agencję marketingową i software house. Kampanie, sklep, integracje i analitykę prowadzi ten sam zespół, więc wniosek z kampanii trafia do wdrożenia w sklepie bez kolejki do zewnętrznego developera.